营销自动化软件选择需要注意的事项(二)

选择营销自动化软件时除了需要注意其价格、套餐、工作流程等因素之外,还需要注意联系人列表的管理功能及社交媒体和搜索营销功能。今天,小编为大家详细介绍下营销自动化软件选择联系人列表及社交媒体、搜索营销方面的注意注意事项。

营销自动化软件选择需要注意的事项

营销自动化软件选择需要注意的事项

创建联系人列表

您创建和管理联系人列表的方式将对您能否与他们建立良好的联系产生巨大影响。HubSpot这款工具在很大程度上依赖列表构建来帮助您管理工作流程,让您可以像在亚马逊或eBay上删减产品那样直接并快速地删减(或增加)您的列表。如果供应商能为您提供越多管理列表的方式,那您的信息传递就会越具个性化和相关性。大部分供应商能允许您深入管理列表,并根据地区、性别、年龄等信息对其进行删减。因此,您创建列表的方式将决定您要花费多长时间管理和浏览联系人列表(这与HubSpot利用的简单tickbox策略相悖)。

增加您联系人列表上的人数也十分关键。您的营销自动化工具是否提供能添加至社交媒体网页、电子商务网站或网站登录页面的表单创建工具呢?您可以从这些产生流量的渠道中获得数据,并输入到您的营销自动化工具中,这将从一开始就决定您列表的具体程度。

最后,您也可以使用带有历史数据、人工智能和人口统计数据的营销自动化工具来为您列表中的联系人进行流量评定,这将为您确定哪些工作流程能帮您增加特定用户,以及哪些列表值得您重点开展专业的营销。

社交媒体和搜索营销

一旦掌握了电子邮件营销方式,您就会想要使用其它社交媒介来接触那些可能忽略了的潜在联系人。比如:Pardot和Act-On Software网站上的Act-On工具(900美元)可以提供内置的搜索营销和社交媒体功能。如果您选择添加Act-On的社交媒体套件,您将能够在Twitter、Facebook和LinkedIn上发布内容,同时也能监控Twitter上提及您公司和竞争对手的消息。此外,您也可以对网站和登录页面进行SEO审计,并将该软件捆绑于Google AdWords之上,以获得更加深入的报告。

通过添加至Bing、Google和Yahoo网站,Pardot可以为您提供深入报告。您可以检查搜索引擎排名、每月流量、排名难度、分析竞争对手以及监控您的付费搜索营销活动,而我们之前测评过的其他工具都没有提供搜索营销功能。另外,Pardot还可以允许您创建社交媒体营销活动,实时安排和发送帖子至Facebook、LinkedIn和Twitter这些平台上,并创建无限数量的社交账户,让您尽可能多地安排和发送帖子。此外,您也可以利用这一工具查看社交统计信息(例如:一名潜在访客点击您一篇帖子的次数,或他/她是否分享或评论了这篇帖子)。

您或许无需在社交媒体平台上通过营销自动化工具来向访客进行营销,或者您甚至也可能拥有可以使用的社交媒体管理工具。若非如此,通过连接至电子邮件和CRM,以及包含所有联系人的分段列表的有限仪表板来管理这些互动,您将成为一名更出色的营销人员,而且您的营销也会产生更快的效果。

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