要做好云计算必须的成本主要分六大类,由于其成本较高,那么作为中小型供应商或者投资者又该如何应对。下面我们具体来了解下云计算必不可少的六大成本。
1、 网络成本
网络成本包含 IP 和带宽,租一小段 IP 不贵,但是可能有钱也买不到几万个 IP。带宽是云计算运营的硬成本,大厂商的集采压价优势同样明显,而且大厂商还可以拉很多对等互联网络节省资费。此外还有还有 DDOS 问题、IP 段被污染问题、ICP 备案问题也在提高网络成本。
2、人力成本
作为云计算从业人员,感谢这个行业给我们带来了高薪。对公司来说,高薪招揽技术人才可以提高公司核心竞争力,极大加快产品上线速度。如果工资翻倍挖个技术人员,让某个项目提前半年上线,或者多花了 200 万雇个 5 人小组,但融资金额多了 3000 万,从公司角度是包赚不赔的。
说技术人员的具体薪水有点泄密,我们八卦一下某些销售人员也能惊掉外行的下巴。一个智商和沟通能力都正常,无任何特殊社会资源,公司商机正常分配的商务客服级销售人员,他们的底薪和提成是其他软件行业销售的 2-5 倍;别说你不信,刚确认这个消息的时候,我也郁郁寡欢了好几天。
那些自负盈亏没有 VC 资金支持的老一代厂商都在尝试转云,但他们的员工待遇太低了,在抢人大战中没有任何胜算,从某 su 出来的技术人员体验最深。
3、硬件成本
硬件成本主要就是采购服务器、交换机及其零部件的成本,富豪大厂还会采购硬件负载均衡和硬件存储,科研大厂还会自研整柜服务器。这里小厂商只能用媒体价买服务器,大厂商一次采购上万台服务器,能把供应商的利润压榨到低于余额宝收益。
我一直说 Intel 是云计算行业最大赢家,每个云计算大会 Intel 都会慷慨赞助,因为只要你的技术选型不太生僻都要采购 Intel 的硬件。
4、 机柜成本
机柜成本简单说就是电力成本,电力是实打实的资源,不是摔一把钞票到地上就能买到电力,IDC 的不间断供电要求是等同于 ICU 病房的。小型云厂商基本都是一个 13 安电机柜每月花四五千块钱;大型云厂商都是自营无利润 IDC、整柜服务器、高效散热系统,虽然节能效率有夸大吹嘘的成分,但成本是远低于小型云厂商的。
5、闲置成本
巨大的采购体量必然会造成极大的资源闲置,假设我一次采购上架 200 柜服务器,那就要售出 5 万台虚拟机才能充分利用硬件。硬件从上架之时就在不停的折旧,但虚拟机能卖多快却不好预估;而你可以随时上线 200 个机柜,那就代表机柜和网络也留了很多富裕。
理论上来说,大厂商规模大,留作富裕闲置的百分比会小一些,小厂商规模小,留作富裕闲置的百分比会大一些。但以前从未有过需要机柜带宽加服务器一起做规划预估的情况,大厂商的资源估算人员未必估的够准确,不会是资源紧绷到过度超卖,就是大水漫灌一样的浪费;而小厂商的客户固定估算简单,就算资源不足也不是大新闻。所以闲置成本这一块是各有千秋的,说不清楚谁的成本更低。
6、市场成本
云计算企业的企宣和会务的成本能比传销公司还高,以某最火 runtime 环境为例,据知情人士透露该行业的初创公司 50% 的成本用在企宣了。每年到开各种技术会议的时候,机票酒店都会涨价,大量二手售卖会议赠品,也是一片繁华景象。
无论是初创公司还是大公司的云计算分舵都不愿意这样烧钱,但你不烧钱市场就会忽略你的存在。上文说到一些普通销售靠公司分配商机,也和强大的市场引流(烧钱)能力有很大关系,只要产品过硬多参会总是不亏的。
最后总结
综上所述,前三条成本都是大厂商对比小厂商占据绝对优势,但大厂商之间的成本区别并不大,因为硬件降价折扣是有底线,全国能拿到便宜服务器、机柜和带宽的厂商肯定超过十家了。企业客户是理性选择供应商,并不会盲目黏在一个平台不走,而各厂的技术差距早晚是能追平的,后入场的大玩家一样有插足分羹的机会。