这是Gartner的研究主管Raj Bala在Gartner IT基础设施、运营管理和数据中心会议上提出的建议。Bala提醒与会者，他从客户那里听到了“恐怖故事”，他们做出了最便宜的选择，即使是“大品牌”。
在演讲后的采访中，Bala拒绝透露任何一家企业云存储供应商的名字，这些客户事件会“让你的脖子上的头发竖起来”。但他引用了一个客户例子，该客户使用了一个价格低廉的品牌供应商，但却在几天内都无法获得数据。
最便宜的企业云存储提供商并不总是最好的
”价格也发生了变化。Bala说：“它从一些非常便宜的价格到一个高得多的价格。”相比之下，他说“没有任何办法”亚马逊网络服务（AWS）会提高其简单存储服务（S3）的价格。“对于AWS来说，必须要有一个灾难性的供应链问题，而不是SSD，才能使AWS的价格上涨。”
Bala对与会者的公开推荐如下：“想想一个供应商在这个市场上呆了多少年以及他们对市场的承诺。”您要做的最后一件事是和供应商说，“好吧，我们的服务的v1版本没有工作，我们将废弃它，然后我们将重新开始。”“我们得对许多顾客负责。”
尽管Bala的警告建议没有提及放弃其云存储服务的特定企业云服务提供商，但他确实对主要的竞争对手AWS的每个主要挑战者进行了坦诚的评估。
IBM，Oracle重建公共云存储
Bala告诉与会者，Oracle和IBM正于重建他们的公共云存储。他表示，Oracle.放弃了其开源平台的openstack平台，因为“那根本不起作用”，“没有得到太多的支持”，所以该公司决定重新开始。
“Oracle做了一件非常聪明的事情。他们在西雅图开了一家大公司，还雇佣了一群AWS工程师。因此，他们有数百名AWS工程师正在构建Oracle服务的v2。”Bala说。“在第一次失败后，他们第二次做了一些真深思熟虑的事情。”
Bala说，IBM的公共云存储也是基于OpenStack，“没有真正去任何地方”，“并且有很多问题”，这让公司“试图重建它”。他说，IBM花了很多钱试图收购公司，并试图在内部重建。
Bala说：“但IBM的服务有点混乱。”首先，他们称其为SoftLayer。然后，他们把它叫做Bluemix。现在，它被称为“IBM Cloud”。这一切都发生在大约两年半的时间里。我认为IBM Cloud可能是他们想要保持的。对我来说，这似乎是最合理的。但他们也可能在明年改变这种局面。让我看看，”Bala说。
一流的企业云存储提供商
Bala说，AWS的主要挑战者，微软作为一个在Gartner的2017年Magic Quadrant的在公共存储云方面有远见卓识的人，因为“我们在新创新方面的发现非常少”。根据Bala的说法，微软在过去的一年里基本上一直在“遵循AWS路线图”。
Bala说，谷歌正在将资金投入到公共云存储服务中，但它在主流企业中并没有取得成功，因为它缺乏“足够大的销售力量”。他说，Gartner的客户只在3%的时间里询问谷歌，依据的是他对整个基础设施作为一项服务的调查。根据Bala的说法，谷歌的云存储客户基础往往包括复杂的企业，如对冲基金、华尔街银行、生物技术公司和制药公司。
“谷歌是一家有趣的公司。谷歌可以把卫星送入太空。他们可以建造自动驾驶汽车，但建立企业战略显然对谷歌来说太过了，”Bala说。
根据Bala的说法，阿里巴巴主导着中国的云业务，但在其他地区的数据中心却没有取得什么成功。他说，阿里巴巴基本上复制了AWS的产品，甚至到了产品名称相同的地步。
Bala说，戴尔EMC的虚拟云存储服务基于EMC硬件，在Gartner的创新评级中落后，因为它依赖于“三四年没有被接触过的软件”。Rackspace曾是第二大企业云存储服务提供商，由于无法跟上AWS的步伐，该公司已逐渐消失。Bala说，Rackspace已经转向关注AWS的服务。
Spotty S3 API支持
Bala提醒与会者，实现亚马逊的S3 API的供应商之间兼容性的差异很大。他说，他的个人测试表明，一些实现S3 API“尽职尽责”实现，而其他供应商只实现了大约40%的API。
对Bala来说，另一个持怀疑态度的领域是越来越多的供应商在多云策略上的推销。他表示，推动多云服务的供应商不是领导者。
“使用多云的概念并不新鲜，而多云架构通常是有问题的。Bala说：“如果有客户告诉我们他们正在做这件事，我会竖起大红旗以示警告，并说，除非您完全知道自己要做什么，否则不要做这件事。”
他表示，应用程序的复杂性增加了十倍，因为它分散在多个云服务提供商上，而且收益微乎其微。“这没有意义，”他说。
云存储价格谈判是Bala提醒客户的另一个话题。他说，由于云存储的价格一直在下降，所以协商除了百分比折扣外的任何内容都是错误的。他说，一些大供应商的大客户协商了一个十亿字节的价格，但后来发现市场价格比他们谈判的要低。
Bala说：“如果您使用百分比折扣，那么您就会得到最好的价格。”如果你有2PB或更多的数据，那么大多数供应商，比如AWS，将会开始与您协商价格问题。微软会减少很多。谷歌将更进一步。”
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